卷2-333.参与定价了吗
作者:袁语      更新:2022-08-25 20:39      字数:2263
  “苏秘,你也参与公司产品定价吗?”andrew边走边闲聊着问道。
  “不参与。怎么?”苏谨皱着眉头问道。
  “听你和老板板聊价格,以为你参与定价呢。”andrew笑笑说道:“今天是推广发布,不涉及价格。包括给老板、客户们准备的资料里,也没有价格说明。”
  “你想啊,今天来的有商场经理、有渠道老板、有消费者,这价格怎么谈?”
  andrew说到这里,人正好走到转角的暗光处,便停了下来。
  “这个......”苏谨张了张嘴,目光从内厅的客户区扫了一圈后,回转到andrew身上,想了想才说道:“这次发布现场做得太上档次了,客户心里忐忑着,怕价格太高了。”
  “那又如何?”andrew反问。
  “那......还是会影响后期定货和销售吧?”苏谨小声说道。
  “这次发布会的目的是传递云朵的品质与卖点,这个品质和卖点该怎么定价,他们心里有杆秤。”andrew沉声说道:“我们发布会这么高规格,为的就是拉高他们的心里预期。”
  “这样……”苏谨有些不好意地假笑了一下。
  “这次的推广,是唯尔品牌升级的衔接,也算是给市场的一个试探,会根据市场和消费者的接受度,对下一步全品牌升级的节奏进行重新规划。”andrew笑笑说道:“也怪我,没有对这次参与会议的工作人员做全面培训,不好意思,我们下次会注意的。”
  “哪里能怪你呀,应该是我们的市场部做好沟通和衔接。不好意思,希望我刚才的失误没给你们添麻烦。”苏谨一脸尴尬,很不好意思地说道。
  “没有没有,稍后的正式发布会有说明的。”
  “这是我微信,你加一下,稍后有事情我直接和你联络。”
  andrew调出手机里的微信码,微微笑着递到苏谨面前。
  “好的。”
  “麻烦你了。”
  “现场就拜托你和你的同事了。”
  苏谨忙拿出手机扫过andrew的手机码后,很有职业风度的又向他直说抱歉和麻烦。
  “我们应该做的。”
  “我先进去了。”
  andrew同样挂着一脸看似真诚、实则标准化的笑容,在向苏谨微微欠身后,转身急急的往发布会会场跑过去。
  “……这么复杂……”
  “品牌升级的试探、直接拔高品牌档次......”
  苏谨见andrew走远,这才泄下气势,沮丧的靠在墙上,回想着整个发布会流程,似乎是gr给了柏西文流程,柏西文在确认后,便将流程和方案交给了肖安娜。
  肖安娜在部门内部有没有安排会议交流她不清楚,反正是在找到她的时候,直接告诉她帮着接待关总的客人。
  唉,也是她自己不懂,以为只是接待引导入座这样简单的事情,又以为产品推广发布,和以前新品订货会的性质差不多,没想到要去了解会议的目标。
  她......真的辜负老板专门招个助理给她用的用心了。她的思维还停留在做员工的状态,根本没有管理的状态啊……
  *
  “苏谨,你怎么还在这里,春天商场的楼面经理过来了。”肖安娜从外面走进来,看见苏谨靠在墙上休息,不禁皱眉,下意识地看了一眼她的脚,便又说道:“是不是鞋跟太高了?gr公司那个叫蒋微的小姑娘有带平底鞋,我看你们身高差不多,要不去找她借了换上吧。”
  “不用了,谢谢。”苏谨轻扯了下嘴角,踩着六厘米的高跟鞋快速往里走去。
  “什么毛病……”肖安娜也不理会她,拿着手机与柏西文继续沟通现场。
  *
  发布是由关子墨启动的。
  因为有记者与合作客户,所以他首先借这个机会向媒体和客户介绍了柏西文。
  “唯尔与fc可以说是不打不相识,以前唯尔是fc的追赶者,现在fc退出了中国市场,唯尔虽然遗憾,但fc给中国化妆品树立起来的榜样会促进我们这种民营企业不断的进步、甚至是超越。”
  “今天唯尔有幸请到fc中国区市场总监柏西文先生担任唯尔公司的市场vp,全面负责公司全品牌管理。”
  关子墨做了个请的手势,将柏西文请上台后,与他重重地握手、拥抱,然后又对着客户说道:“我曾经问柏总,唯尔会成为中国的fc吗。柏总告诉我,不会。”
  “他说,他加入唯尔,就是想做一个独一无二的、带着中国基因、却又能并肩国际大牌的品牌。”
  “所以我就放心的将公司的全品牌都交给他--因为唯尔的中国基因不会被放弃,而柏总还会带给它来自于国际大牌的气质。”
  “我们今天聚在这里,将见证着唯尔,带着中国基因走向国际的关键一步。”
  关子墨的话音一落,身后的大屏幕里便从侧面流泄出那幅在实验室拍的植物小狗的照片,然后便是云朵眼影从天倾洒的照片。
  最后画面定格在两盒打开的眼影盒上,屏幕上打出八个大字 ‘天生天然,国有唯尔 ’。
  在一阵掌声之后,柏西文接过话筒,做了简单的自我介绍,然后便花了十五分钟介绍了自己加入唯尔后,深入了解的这个品牌的前生后世、看了公司超过大多数国际品牌所拥有的实验室、特别那些中草药的实验种植基地后,对唯尔、对总裁关子墨心生敬意。
  于是为唯尔量身定制了品牌发展规划,对公司的品牌部做了管理改革。
  大屏幕上脑图式的管理结构图,很合商场买手经理、楼面总监的味口,觉得这种层次的管理人员,才可与之有效的对话。
  至于渠道的老板们、和那些消费者,则有的觉得柏西文太装、花架子一个;还有的倒是认为唯尔是新人新气象,这个柏经理年轻有学识有见识,还真是不一样。
  定价方式有很多,成本定价法、需求定价法、品牌溢价能力定价法等等。苏谨说不是成本定价法的意思是,并不会因为成本的增加而影响售卖价格。