卷1-129.有被追求的权利
作者:袁语      更新:2022-08-25 20:38      字数:2394
  “是吗?”
  “柏总呢?”
  关子墨轻挑了下眉梢,将手中的签字笔递回给组委会工作人员,沉静地说道:“唯尔与fc是化妆品市场上的老对手,这次的片子也是不相上下,我倒是盼着能和他们在市场上有个势均力敌的肉博,看看我们民营企业是不是就真的做不过这些外企。”
  “关总好志气。”组委会人员微微笑笑,收了资料后,在离开时对关子墨、也可以说是对在场的所有人说道:“标王只有一个,确实是没办法。但现在的广告分发路径比以前多了许多,入围我们竞价阶段的企业,我相信最后都不会失望。”
  “当然。”关子墨微一点头,微笑着将组委会工作人员送出大厅,然后又回身与在座其它企业代表人寒暄。
  在其它人都一一离开后,关子墨缓缓走到蓝标老总的面前,手指一边敲打着桌面,一边对他说道:“我和fc是死对头。但我不觉得他们开不起6.5亿的价。你知道fc中国公司交给他们集团的销售占比有多大吗?47%。”
  “你知道fc的上一任首席为什么走吗?你知道fc现任首席原计划在10月投放单品广告,但被柏西文给否定了吗?”
  “蓝总,既然要做对手,就要把对方的底摸得透透。我从来不敢小看fc的市场部,也绝不会认为fc中国市场部拿不到6.5亿的广告投放预算。”
  “至于柏西文最后为什么不举牌了,这其中的原因......”
  话说到这里,关子墨的语气停顿了一下。
  “原因是什么?”那蓝总忍不住问道。
  “我也不知道,我准备去问问柏总,不过他说不说我就不知道了。蓝总也可以去问问,说不定柏西文会告诉你呢。”关子墨轻挑起眉梢,转身大步往外走去。
  逆光中毫不犹豫的气势,让蓝总有种自己被扔下的感觉,很是难受。
  *
  在唯尔勇夺标王后,在北京余下的两天时间里,柏西文就再没有和唯尔的人有什么交集,而是呆在房间,与顾则笙以及远在江城的团队,一起做其它时间段的效果分析、以及收视人群分析。
  “6.5亿……simon,我们的预算是多少啊?”数据做了一半,顾则笙还是忍不住问柏西文。
  “6亿。”柏西文倒也没卖关子,直接将数字抛给顾则笙。
  “就差5千万呀……”顾则笙用拳头撑住脑子,歪着头看着柏西文,一脸不解地问道:“我们可以从其它预算里挪5000万过来吧?”
  “还 ‘就差5千万 ’,大小姐,你知不知道,5000万是一个小型公司全年的推广费。还可能是一个中型公司全年的营业收入。”柏西文瞪了她一眼,摇头说道:“不当家不知柴米贵。”
  “别和小公司比嘛,咱们是国际化大公司。虽然面临裁撤的可能,但在这之前,给钱还是蛮大方的嘛。”顾则笙皱着眉头看着柏西文,不紧不慢的说道:“为什么不硬拼到底呀,5000万的预算差额,我觉得你会有办法的。”
  “现在算帐是5000万,如果继续争下去,就不知道是多少了。”柏西文淡淡说道:“我们有预算限制,就算能超预算,那也还是有限制,但唯尔没有。”
  “就是不管我们加多少,唯尔反正都会继续往上加对吧?”
  “这么说的话,这个竞标就完全没有悬念的嘛,那还走个什么形式啊。”
  “再说,听你说当时的情况,这形式就是蓝标阻住了华清和车企,然后我们帮唯尔吓住了蓝标,最后让他摘了胜利的果实。”
  想到这一层顾则笙的眉头皱得更紧了,心里只觉得不忿。
  “也不全对。”柏西文想了想说道:“第一,我们片子的质量和愿意出的价格,让我们有播出时段的优先选择权。”
  “第二,关子墨的加价,是从收到一个短信开始的。那个短信我也收到了。”
  “什么短信?”顾则笙睁大眼睛看着他。
  “竞标后的合同价格,其中30%可以分期支付。”柏西文沉声说道。
  “组委会发的?”顾则笙倒抽一口凉气--这水放得,要漫金山呀。
  “应该是。”柏西文点头:“现场蓝标有必拿的气势,连组委会也无法控制。所以用一个陌生的号给我和关子墨发了信息。”
  “他们怎么知道,你们一定能吓退蓝标?”顾则笙想不通这其中的关节点。
  “他们是行家,看我和关子墨加价的节奏和数额,就知道我们有默契。我们两家的片子又都拿得出手,关子墨又是个有策略的人。所以组委会也算是冒了个不大的险,将宝押在我和关子墨身上。”柏西文分析说道。
  “如果他们押错了呢?”
  “就说没发过短信、他们也不知道是谁发的,内部撤查、再取消结果?”
  顾则笙问道。
  “这些小聪明,你还真是不输任何人。”柏西文见她一脸了然、又颇是鄙视的表情,不禁失笑。
  “我这哪里是小聪明,明明是大智慧。你看人家w视的高层也这么安排,可见这办法入得了他们的眼。”顾则笙怏怏说道:“所以最后让唯尔捡了个便宜。”
  “所以我推测唯尔全年的推广预算,应该要被这次的竞标榨干了,否则关子墨不会对分期付款这么有兴趣。”柏西文沉吟着说道:“所以在w视之外,其它渠道,我们要好好策划。”
  “他们没钱做。”顾则笙利落的接过话。
  “钱不充裕,但利用w视投放的影响,他可以低价、或者滞后结算的方式去和渠道谈。不是完全没机会,所以我们要抢、要早、要提前给渠道我们的优势。”柏西文沉声说道。
  “……知道了,我们提前把他们没钱的事透露出去。”顾则笙点头说道。
  “……ester,在职场说话不能这么直接,就算我是你的老板,但隔墙还有耳呢?”柏西文见她眸色莹亮、一脸战斗的表情,不禁伸手扶额:“我说了你懂、你懂了知道怎么做,我们沟通的目的就达到了。恩?”
  题外话:
  1.关子墨与蓝总的对话,并不是为了特意去打击他一下,而是表明与fc竞争的立场,淡化与柏西文合作的痕迹。怕蓝总闹事。
  2.在竞争过程中,有时候不那么公平的方式,其实是为了维护更公平的结果。
  3.则笙真是个小可爱,要做坏事还要说那么明白。她怎么一点儿也不为关子墨担心呢.....