既然要去谈合作就不能穿得太随意，之前钟蔓送过赵零夏一件暗红色长款风衣，这种天气穿正好。
  搭配上普通的白衬衫黑西裤，得体又干练，确认自己的样子没有什么不妥后她便招呼袁淇出了学校。
  南鑫已经等在外边了，见她出来伸手递了个小盒子过来。
  袁淇见里边居然是一整盒的名片，这东西她只偶然在大伯那里见过，没想到赵零夏还挺会赶新潮。
  做名片只是图个方便，赵零夏也没想那么多，随手往背包里一塞，“走吧。”
  南鑫走访得细致，还做了份可行性报告，对京都六家大型商家的日客流量和主营方向都做了详细的了解。
  这个年代人心淳朴，也不用担心没人牵线就找不到门路。
  受限于产量问题，这次优洁丽的主要合作目标就是几家知名的大型商场，这样也能让够买洗衣粉捐款的广告最大限度的发挥作用。
  几人先去的是知名的华友商场，赵零夏穿着得体面色肃然，身后还跟着两个人，看着倒是有几分领导的派头，所以在询问过商场的工作人员后轻易的就见到了采购部门的领导。
  对方是个秃顶的中年男人，白白胖胖的笑起来很喜气，经介绍他姓苏，是华友商场的采购部副主任。
  第一次过来就能见到人，就算是个副的也是他们的幸运。
  赵零夏此刻就是个营销人员，自然要把姿态放低，态度恭敬的递上自己的名片，说话也十分客气。
  “苏主任您好，我们是锦东省优洁丽日化厂的人，冒昧来访还请见谅。”
  伸手不打笑脸人，苏副主任接过名片扫了一眼后招呼他们坐下。
  隐约猜到他们来的目的，还是惯常询问了句，“几位今天过来是想……”
  赵零夏见对方态度尚可，直截了当的回了。
  “我们今天过来是想跟贵商场谈谈合作的事，苏主任您看下，这是我们厂新研究出来的无磷洗衣粉。”
  南鑫在示意下将手中的成品和产品介绍放到办公桌上。
  “现阶段的洗衣粉为了达到清洁效果都会在里边加上磷酸盐类物质，虽然洗涤效果加强了，但对人皮肤和环境都没什么好处。这两款无磷洗衣粉是用其他物质代替原有的磷酸盐作为助洗剂，不仅洗涤效果上没有影响，还能起到保护环境的效果。”
  “并且，我们这两款洗衣粉已经提交了专利申请，一旦专利申请成功，将会引起洗涤业的一次震荡。相信要不了多久，无磷洗衣粉就会慢慢替代现有的配方。”
  赵零夏昨晚就整理好了今天要说的话，此刻讲起来头头是道。
  “贵商场的经营理念和经营方式我都是非常喜欢并且欣赏，我们优洁丽日化厂虽然成立的时间短，但发展势头还是十分强劲的，资质上绝对有保证。如果贵商场能够愿意采购我们优洁丽洗衣粉，相信我们的合作一定会为彼此双方都带来可观的利益。”
  商人逐利是事实，赵零夏也没有隐瞒自己成为供货商后也会有收益，这样谈成的态度倒是比那些只知道哭穷说没有人采购就要倒闭的人高了点段位。
  苏副主任眼睛看着手中的产品介绍，耳朵也在听她说，完后还点了点头。
  “你倒是实在，这个产品的噱头也不错，不过采购是大事，我不能只听你们说。这两份样品和介绍留下，回头我会找人核查，然后再研究是否合作的事。”
  总不能随便来个小作坊说些没有根据的好话他们就决定采购，这些都是要走正常程序的。
  赵零夏本也没指望一次就能成功，浅笑着起身。
  “那就拜托苏主任了，名片上有我的联系方式，期待我们能有合作的机会。”
  她说话干脆利落，也不纠缠，苏副主任倒是对她印象好了不少。
  “没问题，我们的采购是完全透明的，你尽管放心。”
  从进办公室到结束，只用了短短几分钟的时间，袁淇诧异，所谓的谈生意就这么简单吗？
  几人出了门，她好奇的拉住赵零夏，“这生意是谈成了还是没谈成啊？”
  “不清楚。”赵零夏只回了三个字。
  袁淇不接受这样的敷衍，追在后边继续问。
  “在我的理解里考虑就是拒绝的意思，为什么你还能这么淡定？还有刚才怎么不多劝几句，没准就成功了呢，我看那人笑得一脸温和，应该很好说话的样子……”
  她喋喋不休的发表意见，赵零夏被吵烦了只能停下脚步。
  “授人以鱼不如授人以渔，我现在先不发表意见，你再继续看下去。”
  袁淇被她搞的一头雾水，但是见怎么也问不出来，只能闭嘴。
  万事开头难，有了第一家的顺利接洽，赵零夏精神头都好了不少，马不停蹄地直奔下一家。
  不过这家却连采购的人都没有见到，她不气馁的给对方接待人员留下了名片。
  “什么时候方便我希望能再过来拜访，还望您到时可以通知我。”
  对方接过名片笑着说了声好然后送他们离开，只是还没等走远，袁淇无意间回头就看见那人随手把赵零夏给的名片扔进了垃圾桶。
  “赵零夏……”她叫了一声。
  赵零夏回头也看见了，顿了一秒后若无其事饿耸耸肩。
  “走吧。”依旧是没有多余的解释。
  剩下的几家，有一家是用下边的人打发他们的，还有两家一听说他们是来寻求经销商的直接就拒绝了，连解释的机会都不给。
  还有三四家倒是见到了相关人员，态度也很不错，但也没有放准话说是否会合作。
  另外还有一家当着他们的面就把名片扔掉了，还说什么犄角旮旯冒出来的都敢跑京都来啊。
  袁淇差点出去将那人大骂一顿，却被赵零夏很很拽住，朝她摇头才安抚下来。
  整整走了两天，几人才将南鑫之前走访过的商场和百货都走了一遍。
  袁淇觉得这比在学校里做了两天的训练都要累。主要是体能和精神上的双层打击。
  “这也太难了吧？”坐在一家饭馆里，袁淇愁眉苦脸的瞪着赵零夏。
  被她盯着的人仿佛没看见般，一脸娴雅端庄的模样擦着手中的餐具。
  漫不经心的道：“你也跟着跑两天了，说说感受吧。”
  袁淇立即坐正身子，好像在课堂上被老师提问一样。