第二百一十四章 商业模式
作者:真香大王      更新:2022-08-30 22:13      字数:2285
  李海峰这边总算是把家里的事情给处理好了,有了夏婉秋的工作室,加上江宁市所有服装厂都站在自己这边,算是把前期的工作都处理好了。
  现在新锐服饰的日产量已经达到了五万件,而且夏婉秋的工作室不断推陈出新,几乎每天都在生产服饰,货源已经足够多了。
  是时候安排下一步的事情,必须要让这些新款的衣服流向全国各地的服装市场,而且市民经济不是自己想要的结果。
  李海峰还约了一群人,这些人都是从事服装批发和零售的,现在他们收到了新锐服饰的邀请,从各地赶到了江宁市来了。
  这些在服装行业打拼多年的人,才是李海峰要重点开发的人,需要他们手中的渠道来销售新锐服饰,传统的零售模式已经无法支撑这么庞大的供应链。
  其实商业渠道就像河流一样的布局,李海峰和他的新锐服饰就是跨越山川的大江大河,但要让大江大河不断保持流速和水量,必须需要沿途的小河小溪作为支流。
  而各地的服装零售商,正是李海峰所需要的小河小溪,需要他们已经流淌的水流支撑自己抵达目的,也就是金钱的海洋。
  李海峰正在策划的是,让新锐服饰成为全国知名的服装品牌,以及在一定条件下,把这些纯国产的服饰出口世界各国去。
  野心迫使自己做出妥协和让步,以及让出一部分利润给其他人,让他们代替自己在全国各地开辟新的市场。
  1988年的时候,国内虽然已经有了绿皮火车,但它们能抵达的地方非常有限,不是每个城镇都有火车经过的,这对品牌扩张有天生的阻碍。
  李海峰的新锐服饰要想在各地畅销无阻,那就必须借助这些服装零售商了。
  “李总好!”
  全国几乎一半的服装零售商都在向李海峰问好,他们掌控着新锐无法到达的零售渠道,同时,他们也渴望与李海峰合作。
  会议室里面已经容不下了,但这已经是全江宁市最大的会议室了,但为了可以得到各自需要的资源,大家都是一忍再忍。
  “是这样的,感谢各位从全国各地赶来,我李某人真的是万分感谢,所以请在江宁多待几天,让我好好款待各位。”
  虽然李海峰也不喜欢这些客套话,但不可否认的是这些客套话是真的有用。
  “李老板,这些事情好说,我们今天想要知道您的决定,是否愿意把新锐服饰交给我们去卖?”
  代表说出了所有在场零售商的心里话,他们现在知道新锐服饰在市民经济中的地位,如果再拿不到新锐服饰去售卖,很快就会失去赚钱的好机会。
  差不多一百只眼睛盯着李海峰看,都盯着那张决定他们命运的嘴巴看,他们都渴望得到肯定的答案。
  “是的,我愿意跟在座各位一起努力,把新锐服饰做大做强,同时确保大家财源广进。”
  李海峰知道自己的新锐服饰已经在1988年的服装市场引起了足够的关注,而且产量和款式已经足够满足市民经济的需要了。
  但他不打算用传统的零售形式,把新锐服饰卖给市民们,他必须采用一个更加先进和高效的方式,让新锐服饰像飞箭一样快速渗入各地的市场。
  在场的零售商乐了,他们知道今天肯定可以拿到新锐服饰,然后把这些热卖的衣服批发给其他的服装店就行了,就是赚个差价而已。
  因为有差价的存在,所以各地售卖的衣服价格都不同,存在不同的批发价格,更让目前少数的几家大批发商占据了市场的根基。
  “但各位有没有想过,其实可以赚得更多?差价永远不能够满足自己的胃口。”
  李海峰抛出了这么一个话题,他必须要在这里提出自己的新商业模式,首先就要勾起这些人对目前传统零售模式的不满,然后引出自己的新模式。
  “不知道李老板这边有什么好办法让我们能够赚到更多?”
  角落里有个年轻男子发话了,他全程都在认真听李海峰的话语,虽然自己不是这些服装零售商中最厉害的一个,但他对李海峰口中的新模式很感兴趣。
  “其实很简单,我们一起把货源都集中起来,然后再按照比例卖出去,这样大家都能赚到远高于差价的钱。”
  李海峰一步步的把这些零售商带入自己的新模式中,没有人自己更了解代理模式了,这是很早以前就出现的一种商业模式,但1988年国内还是处于懵懂的状态。
  李海峰这些话把在座的服装零售商给听蒙了,把一大把服饰给垄断住,最能获益的人反而还是李海峰本人,因为他掌握着新锐服饰的生产。
  李海峰让把一块小黑板带到会议室里面,他亲自在干净的黑板上,把自己的代理模式给解释清楚,其实就是典型的金字塔销售模式。
  在李海峰的代理模式里,一级代理就是那些可以影响到一个省份的服装批发,二级代理则是各城镇的零售商,第三极就剩下县乡之间的服装店了。
  其实这就是把新锐服饰交给这么三层去批发和销售,同时确保每一个层级赚到足够多的钱,一级代理就可以赚到售价的一半,几乎就是躺着数钱。
  李海峰设计的这个代理模式是为新锐服饰日后的发展打下基础的,自己实在无法在各地专门开设所谓的专卖店,这样成本太高了。
  但要是这些服装零售商可以把自己的代理模式做起来,几乎是每一层的人都能赚到比之前更多的钱,只要大家保持金字塔结构就行了。
  在场的大部分人都听的云里雾里的,好像知道是可以赚到钱,但就是不知道赚钱的原理是什么。
  “我明白了,李老板,其实您是打算把新锐服饰作为一个垄断性的商品,代理级别越高,他们赚到的钱就越多。”
  角落里面呃呃男人已经明白李海峰的意思了,这就是把新锐服饰控制在少数人手中,又能确保新锐服饰卖得出去。
  因为李海峰的代理模式,其实让下一级的零售商必须一次性购买一定数目的服饰,这样光是一笔所谓的差价,就有差不多衣服零售价的一半了。
  李海峰也注意到了角落里的那个男人。