第一百零六章 明升暗降
作者:真香大王      更新:2022-08-30 22:12      字数:2235
  “李先生,你这样做是不行的,我们店里是不允许这的。”
  国营店的负责人出来阻止李海峰的销售行为,不让他搞保送保修的服务来吸引人群购买。
  其实这也是王建国在搞鬼,毕竟他才是给国营店真正带来盈利的人,这种触犯王建国的行为一定被克制住。
  李海峰瞬间就知道了背后的主使是谁了,没想到这里也有他的眼线,看来真的要早点让海鸥电器到来吧。
  否则自己别说十万块钱挣不到了,光是目前很可能形成的封锁线,就可以把自己给彻底给毁灭了。
  而且目前领先的人是王思潮,虽然大家都是知道功臣是白佐和洪义两位大将,但是也不得不接受现实。
  李海峰只能到王建国的办公室进行协商,他必须争取其他的许可。
  “年轻人,你这个要求让我很难办!”
  王建国故意装出一副很为难的样子,其实他早就算到这一步了。
  目前湘北市的电器行业是他操控的,自己派去江宁市的两个手下,其实也是他打算进军江宁市的准备。
  “王总,我也知道您的难处,但是国营店的环境真不适合我,他们十分懒散和孤高。”
  李海峰也在王建国面前的装出弱小的一面,他一心想要摆脱目前被封锁的局面。
  只要王建国答应自己可以在国营店以外的地方进行电器销售,自己才可以进行下一步的安排,现在需要一个市场可以容纳专业的电器销售。
  “这就很难办了,我花了五年的时间来构建湘北市的电器渠道,以及与各大电器品牌进行协商,他们才同意在国营店进行销售。”
  王建国手中的两大王牌就是纯进口和合资这两大品牌的电器,成熟的技术和极强的品牌影响力,所以自己才能成为电器大王。
  但只要李海峰不把进口和合资的电器作为销售的主体,这个事情还是可以协商的,逼着李海峰去销售国产货。
  “市民现在主要认可的就是进口和合资品牌,要是我销售其他的话,根本无法获取他们的青睐。”
  李海峰脸色沉得更厉害,他知道市面上可以选择的国产品牌太少了,更多的电器就是短命的产品。
  他继续严肃,不能选择进口和合资品牌,只有国产品牌可以选择。
  王建国仔细打量着李海峰,他知道对方不可能从其他地方拿到电器的,因为目前只有自己可以进口和批发这些大品牌的电器。
  “这样吧,你就尽量销售那些国产电器,这部分就不归我管了,只要你进货渠道是合法的,我们这边也就不会过多干涉了。”
  王建国明明就知道市面就没有所谓的国产货,因为它们都是小工厂生产的次品,能够造成影响的只能剩下价格。
  小工厂生产的电器,都是一些短命的产品,以及各种冒牌货,木公上电器、大樱花电器等这种假冒品牌。
  “好吧,我尽量试试看吧!”
  李海峰继续挤出一副便秘的样子,他实在不知道在目前的国产货可以挑出怎么样的强势品牌。
  王建国跟他讲起了关于自己年轻时创业的故事,最后给李海峰一些所谓的建议:“待在自己最擅长的行业之中,并且以去到为自己最为有利的武器”。
  李海峰离开王建国的公司之前,都是保持一副忧心忡忡的样子,直到自己来到了一处比较安静的地方。
  他总算不用再演戏了,马上退掉了国营店那两台洗衣机,然后继续跟配件厂厂长荣成见面,这位海鸥电器的创始人,另一个未来的电器大王。
  此刻的荣成还只是一个配件厂的厂长,可以生产出一些电器配件,但主要是提供给国产假冒品牌,目前在市面上的国产电器都是各种组装产品。
  “李先生,造几台电视机是可以的,但是质量不好保证啊!”
  荣成非常为难,因为目前掌握的造电视机技术,都是自己拆了几台进口货研究出来的,其中很多核心配件和技术被外国厂商给垄断了。
  目前只有少数大厂掌握了核心配件和技术,所以国产货才一直处于一个低微的位置,还需要时间才能突破。
  “荣厂长,一台国产电视机,你们赚多少钱,单从配件来说!”
  李海峰用另外一种方式来激发荣成来生产电视机,也就从目前的利润分成来刺激对方直接跻身电器生产。
  “整机下来就二十块钱,几乎所有东西都是我们生产提供的。”
  荣成想到自己目前的境遇,利润分成实在太不公平了。
  配件厂每天都在生产大量电器配件,整机里面除掉核心配件,自己就只能赚到二十块的原材料费用。
  而把这些配件组装起来的小品牌,一台电视机卖出去就能赚至少一半的利润,一台组装电视机就卖三四百多块钱。
  “对啊,你们本身就能完全组装和生产,为什么还要让别人赚那么多钱!”
  李海峰来到了谈话最核心的部分,那就是激起荣成对利润的渴求。
  国产货目前的确是以假冒伪劣为主,所以需要一个耐扛得住市场考验的国产品牌上线,从进口和合资品牌中争夺剩下的市场份额。
  “但是核心配件和技术,我们真的不会啊!”
  荣成的确被激起了好胜心和对现状的不满,但又被残酷的事实吓回去了,缺少核心技术和配件真的是寸步难行。
  “那就仿造它们的技术和配件,自己造、自己装、自己卖,这样你和你的人才能赚到钱。”
  李海峰给焦虑的荣成提供了一个方向,也是所谓国产品牌必经的成长之路,那就是模仿对方的产品,然后再加上一些创意,形成自己的品牌优势。
  荣成想了想,点了点头,他必须试着在短时间里造出属于自己的电视机,然后把销售渠道交给李海峰运营,打响国产货的头炮。
  配件厂就在湘北市郊外,而荣成最喜欢的就是海边,常常幻想自己就是遨游天际的海鸥,所以他直接设计出了海鸥电器的商标。
  第一台强势的国产电视机即将面世了!